Minn konsultazzjoni komprensiva dwar it-teknoloġija ag għal speċjalizzazzjoni u appoġġ robotiku, in-negozjanti u l-esperti tal-industrija jaqsmu l-viżjoni tagħhom dwar kif l-opportunitajiet u l-objettivi se jinbidlu.
Meta titlob lin-negozjanti biex ifarrku l-ballun tal-kristall tagħhom u jbassru fejn iridu li jkun in-negozju ta' preċiżjoni tagħhom fi 3, 5 jew 10 snin, l-aktar tweġiba komuni hija "profitabbli." Iżda ssegwi b'mistoqsija dwar kif se jilħqu dak l-għan u m'hemm xejn qrib tweġiba ta 'kunsens. Filwaqt li r-relazzjonijiet dejjem se jservu bħala l-pedament għall-bejgħ, is-servizz u n-negozju tal-partijiet għall-konċessjonarji, il-blokki tal-bini ta 'dawk ir-relazzjonijiet qed jevolvu hekk kif it-tranżizzjoni ġenerazzjonali tasal għal ħafna rziezet tal-Istati Uniti.
In-negozjanti jirrikonoxxu l-evoluzzjoni u wkoll il-ħtieġa tagħhom li jevolvu biex jakkomodaw l-għanijiet ekonomiċi u l-aspettattivi tat-tagħmir tal-ġenerazzjoni li jmiss ta 'dawk li jieħdu d-deċiżjonijiet fir-razzett.
L-adozzjoni tat-teknoloġija tal-biedja ta 'preċiżjoni m'hi xejn ġdid għall-klijenti tar-razzett jew il-konċessjonarji li jbiegħu u jappoġġaw l-għodod, iżda l-proposta tal-valur qed tinbidel. Iż-żieda fl-aspettattivi għall-prestazzjoni u l-profitt li t-teknoloġija ta 'preċiżjoni tista' tagħti lill-operazzjonijiet tal-farms - b'ROI definit b'mod ċar isir in-norma - huma parti mill-ekwazzjoni. L-edituri tagħna ġabru 7 għarfien minn negozjanti u professjonisti tal-industrija dwar kif, meta u għaliex il-mudelli tan-negozju tal-konċessjonarji u l-klijenti tar-razzett jistgħu jinbidlu hekk kif l-għodod u s-servizzi ta’ preċiżjoni jkomplu jevolvu.
1. Benefiċċji Ġenwini tal-Intelliġenza Artifiċjali.
L-AI se tippermetti lin-negozjanti u l-bdiewa li jsaħħu settijiet ta' dejta eżistenti (mapep storiċi ta' rendiment, fertilità u elevazzjoni) biex jiġu estratti mudelli li jinformaw il-proċess tat-teħid tad-deċiżjonijiet. Forsi l-akbar sfida fl-agrikoltura tal-produzzjoni hija l-ġestjoni b'reazzjoni għat-temp, u l-aktar speċifikament il-ġestjoni tan-nitroġenu (N) fil-qamħirrum, jgħid Scott Shearer, professur u president tad-dipartiment tal-Ikel, Agrikolu u Inġinerija Bijoloġika fl-Università tal-Istat ta 'Ohio. Bosta fatturi jinfluwenzaw il-ħtiġijiet supplimentari tal-N tal-wiċċ inkluż il-preċipitazzjoni u l-mineralizzazzjoni tal-N mill-ħamrija, din tal-aħħar regolata sa ċertu punt mill-umdità u t-temperatura tal-ħamrija. Filwaqt li tbassir tat-temp jista 'jkun il-Holy Grail, l-applikazzjoni fl-istaġun N tista' tkun immexxija mill-AI fil-futur.
"L-approċċi attwali ta 'ġestjoni N huma mmexxija mill-mudell - x'aktarx ta' natura statistika bbażati fuq studji preċedenti ta 'applikazzjoni N," tgħid Shearer. “Madankollu, hekk kif inkomplu niġbru d-dejta tal-produzzjoni fuq firxa ta’ kundizzjonijiet tat-temp u prattiki ta’ applikazzjoni N, approċċi ġodda mmexxija mill-AI se jinfurmaw aħjar fir-rakkomandazzjonijiet tal-ġestjoni N matul l-istaġun.
L-IA tista' tkun għodda siewja meta tiġi segwita l-prestazzjoni tal-uċuħ tar-raba' matul l-istaġun tat-tkabbir, u mbagħad tgħin biex tidderieġi l-iscouts tal-bniedem lejn postijiet ta' prestazzjoni baxxa f'għalqa. Shearer jinnota li l-approċċi tal-IA se jippermettu lill-konsulenti tal-uċuħ tar-raba’ biex jimxu volumi sinifikanti ta’ immaġini biex jidentifikaw għelieqi jew, żoni tal-għelieqi, li jeħtieġu trattament korrettiv biex itaffu t-telf tal-uċuħ tar-raba’ li ġej minn pressjoni ta’ nutrijent, insetti jew mard.
"L-AI se tissostitwixxi konsulenti tal-għelejjel jew professjonisti oħra tal-agrikoltura Improbabbli," jgħid. "Madankollu, l-AI se tgħin lill-konsulenti tal-uċuħ tar-raba' u lill-bdiewa biex jiġbdu informazzjoni azzjonabbli minn volumi ta' dejta miġbura minn kampjuni tal-ħamrija u tat-tessuti, sensuri tal-makkinarju abbord, stazzjonijiet tat-temp u pjattaformi ta' telerilevament."
2. Teknikament Taħdit... Ikkomunika B'mod ċar.
Leo Johnson, sieħeb ma’ Johnson Tractor, jiftakar lil xi ħadd 20 sena ilu li bassret li l-biċċa l-kbira tas-servizz tal-konċessjoni tagħhom se jsir fir-razzett jew fl-għalqa fil-futur. Madankollu, jgħid li l-ħwienet tas-servizz tiegħu qatt ma kienu aktar traffikużi, u l-maħżen il-ġdid li qed jibnu se jirdoppja l-ispazju tas-servizz eżistenti tagħhom f'Rochelle, Ill. Madankollu, jgħid ukoll fil-futur, il-konċessjoni mhux se tonfoq eluf ta 'dollari fuq hard wajers għal terminals tal-kompjuter u telefowns.
"Konferenzi bil-vidjo mingħajr fili għal taħriġ, sejħiet ta 'bejgħ, laqgħat ta' ġestjoni, eċċ. Se jkunu n-norma," jgħid Johnson. “Kmamar sbieħ tal-konferenzi mibnija fl-għexieren ta’ snin ta’ qabel se jintużaw għall-ħażna. Il-bini ġdid tad-dipartiment tas-servizz se jkun immexxi mit-teknoloġija. Se jkollhom aktar kumdità, aktar konvenjenza, aktar siguri, aktar produttività b'inqas nies.”
Biċċa oħra tal-konċessjonarji tal-puzzles ekonomiċi se jkollhom bżonn jagħtu kont fil-futur hija żieda fit-taħriġ, jgħid Johnson. Iżda mhux neċessarjament il-"ġewż u l-boltijiet" tal-makkinarju tar-razzett, pjuttost it-taħriġ tekniku se jkun ferm aktar kritiku fid-dipartimenti kollha.
"Irduppja jew ittrippla l-perċentwali tal-ħin u l-ispiża li nħallsu fil-futur għat-taħriġ tal-impjegati," jgħid. “Aktar elettroniku, inqas tiswija u aktar dijanjosi. Inqas reazzjoni u aktar tbassir.”
3. Avvanz fl-Awtonomija.
L-awtomazzjoni tat-tagħmir tar-razzett tinsab f'moħħ in-negozjanti ta' preċiżjoni, kemm jekk hija realtà tanġibbli jew fantasija farfetch fin-negozju tagħhom. Iżda irrispettivament mit-teħid, huwa diffiċli li wieħed jinjora l-impatt li t-teknoloġija emerġenti se jkollha fuq l-industrija ag. Meta wieħed iħares lejn ir-riżultati tal-istudju tal-2020 Precision Farming Dealer Benchmark, madwar 43 % tan-negozjanti li wieġbu ssemmiw vetturi awtonomi bħala qasam ta’ importanza tal-inqas moderata biex jikber id-dħul matul it-3 snin li ġejjin.
"Ix-xogħol se jkun il-fattur determinanti tagħna," jgħid Chad Moskal, speċjalista ta 'ottimizzazzjoni ag ma' Rocky Mountain Equipment. “Sakemm ma nistgħux nawtomatizzaw it-trakkijiet tas-servizz u l-bins, xorta se nkunu qed innaqqsu drastikament l-ispejjeż tax-xogħol tal-klijenti b’50%. Naħseb li l-klijenti tagħna ma jafux kemm se taħdem tajjeb u li tagħmel dak l-ewwel pass se tkun diffiċli.”
Jason Riseley, speċjalista tas-Soluzzjonijiet Integrati ma 'Cervus Equipment, jgħid li se jkun hemm aptit għall-awtonomija fost il-klijenti progressivi. Huwa jinnota żewġ klijenti li jaħdem magħhom li kienu adottaw aggressivi tat-teknoloġija ag li huma kandidati ewlenin għall-ittestjar beta ta 'sistemi ta' sewqan waħdu.
"Iż-żewġ klijenti kienu fl-aqwa tagħhom fil-marka ta '17,000 acre. L-akbar sfida tagħhom kienet il-parti tax-xogħol u li jkollhom biżżejjed korpi madwar biex ix-xogħol isir,” tgħid Riseley. “Minn dak iż-żmien naqqsu pjuttost ftit acres għal dak li hu maniġġabbli għall-forza tax-xogħol li jistgħu jiksbu. “Dawn il-klijenti se jkunu l-ewwel tagħna li jaqbżu fuq il-bandwagon tal-awtonomija sħiħa hekk kif toħroġ. Għadni naħseb li l-ewwel razzett li jasal għal 90% huwa mill-inqas 10 snin 'il bogħod, iżda se jkun hemm ċerti żoni tar-razzett li jagħmluha għal awtonomija sħiħa
qabel dan.”
4. Transizzjoni tal-Bejgħ u Trija.
Għaxar snin minn issa - forsi inqas - negozju ta 'konċessjoni se jkun immexxi mid-dipartiment ta' preċiżjoni tagħha. Hekk jgħid Jim Henderson, sieħeb eżekuttiv ma’ Innovazzjonijiet Eżemplari. Huwa jissuġġerixxi approċċ speċjalizzat għal kull razzett inkluż softwer, data, ħardwer, tagħmir u nies, se jiġu kkultivati permezz tat-teknoloġija li jutilizzaw fit-tħaddim tagħhom u kif hija appoġġjata.
“15% biss tal-bejjiegħa se jagħmlu t-tranżizzjoni. Se jkunu meħtieġa eluf ta’ tekniċi ġodda. L-ispeċjalisti tat-triage se jsiru l-ewwel linja ta 'appoġġ,” jgħid. “Navigazzjoni b’suċċess tal-pont sal-2030 u soluzzjonijiet intelliġenti mil-lum se jiddeterminaw min jaħbat mal-ħajt u min itemm it-tellieqa. Tabella organizzattiva potenzjali fl-2030 se jkollha wkoll speċjalisti tal-operazzjonijiet, ops tal-bejgħ, ops tad-data, ops ta 'appoġġ, eċċ.
Filwaqt li n-nies tal-bejgħ ġew magħduda fuqhom biex irawmu r-relazzjonijiet tal-klijenti billi jiżviluppaw rapport, li jista 'jwassal għal lealtà fit-tul, il-konċessjonarji qed jaraw xi ftit minn dan jitnaqqar hekk kif il-ġenerazzjoni li jmiss ta' klijenti tmur għal rwoli ta 'ġestjoni tar-razzett.
"Aħna naraw li l-ġenerazzjoni li jmiss tkun ħafna aktar infurmata meta tidħol fin-negozjant," jgħid Owen Palm, CEO ta '21st Century Equipment. "Huma għamlu r-riċerka tagħhom onlajn u l-bejjiegħa tagħna jkunu jistgħu jwieġbu aħjar mistoqsijiet dwar għaliex il-prodott tagħna huwa aħjar minn dak ta 'kompetitur."
Il-pjan ta’ Palm għall-futur huwa doppju. Hekk kif bejjiegħa anzjani jirtiraw, 21st Century qed ifittex li jimpjega bejjiegħa iżgħar u ta’ livell ta’ dħul li jista’ jkun li diġà għandhom relazzjonijiet mal-bdiewa tal-ġenerazzjoni żagħżugħa. Iżda l-aspett l-ieħor huwa t-taħriġ ta 'bejjiegħa ġodda biex ikunu speċjalisti aktar milli ġeneralisti fuq il-prodotti. Palm jgħid għal snin sħaħ, in-nies tal-bejgħ kienu mistennija li jkunu jafu kif ibigħu kollox minn lawnmowers sa combines. Iżda se jkun diffiċli li ssostni dik il-mentalità peress li klijenti iżgħar tal-farms jistennew li l-bejjiegħa jkunu esperti tal-prodott u "jaqilgħu" in-negozju tagħhom b'għarfien espert, mhux
bilfors esperjenza.
"Aħna diġà qed naraw dak il-klijent tal-ġenerazzjoni li jmiss li jidħol u qatta' jiem, forsi ġimgħat jaqbdu fuq il-web u jirriċerkaw prodotti," jgħid Palm. "Irridu jkollna t-talent hemmhekk li jista' jadatta, inkunu infurmati u b'aġilità biex inkunu ħafna aktar bejjiegħ tekniku milli wieħed tradizzjonali."
Fl-2018, 21st Century ħoloq pożizzjonijiet ta 'speċjalisti tal-prodott biex jiffokaw fuq tagħmir speċifiku inkluż ħsad tal-għalf li jimxi waħedhom, sprejers u żrigħ. Filwaqt li għadhom iffukati fuq il-bejgħ, il-pożizzjonijiet tal-livell tad-dħul huma ddisinjati għal gradwati tal-kulleġġ riċenti li jistgħu jiżviluppaw bażi ta 'għarfien fuq prodott partikolari u jkunu l-punt nies għal dimostrazzjonijiet, kliniki jew speċifiċi.
dettalji tal-prodott.
5. Tħejjija għar-Rivoluzzjoni tar-Robot.
Żewġ tipi ta 'assistenti robotiċi mhux biss se jkunu parti mill-operazzjonijiet tar-razzett fil-futur, se jingħaddu fuqhom, jgħid George Russell, fundatur tal-Konsorzju tal-Konsulenti tal-Makkinarju. Magni tat-tip R2-D2 se jużaw analiżi tad-dejta u AI biex iħaffu s-soluzzjoni tal-problemi, jgħinu biex jantiċipaw il-partijiet u l-ħtieġa ta 'għodda speċjali u jassistu f'tiswijiet aktar mgħaġġla. Dan se jinkludi magni anzjani — tekniċi iżgħar mhux se jkollhom esperjenza b'magni anzjani.
"Dawn il-magni se jgħinu wkoll f'partijiet biex jaħżnu u jagħmlu inventarji kif ukoll jirrekordjaw u jittrasmettu informazzjoni fil-ħanut," jgħid Russell. “Filwaqt li r-robots tat-tip C-3PO se jgħinu fl-attivitajiet ripetittivi, perikolużi jew tqal. Għat-tibdil ta’ tajers, iż-żieda ta’ duals, is-sostituzzjoni ta’ komponenti ta’ ringieli jew l-għajnuna fl-issettjar ta’ magni kbar, l-impjegati se jkollhom robot biex jgħin.”
Żieda fil-forza tax-xogħol robotika se tbiddel il-ħtiġijiet tax-xogħol tal-bniedem fi ħdan il-konċessjonarji wkoll, jgħid Russell. Dawk b'kompiti ripetittivi, perikolużi u tqal jonqsu fin-numri — titoli bħal skrivani, amministraturi tal-garanzija, setup
u l-kunsinna. Iżda se jinħolqu wkoll pożizzjonijiet ġodda biex jinkludu impjiegi bħal "data wranglers" biex jiżguraw fluss u analiżi tajba tad-data fost il-postijiet tal-konċessjoni, klijenti u l-magni tagħhom, fornituri u bejjiegħa oħra, "tiswija ta' robots" biex jinżammu u jissewwew robots u drones u "terzi relazzjonijiet tal-partit” biex jiġi żgurat li, meta jiġu fornuti permezz ta’ jew ma’ negozji oħra, il-bejgħ, l-appoġġ u l-produttività tal-klijenti tiegħek jinżammu skont l-istandards tal-konċessjoni.
6. Barra mill-Kaxxa Servizzi.
L-aħħar bosta snin ġiegħlu lill-bdiewa tal-lum ikunu aktar għaqlin fl-infiq tagħhom u li jżommu għajnejhom mill-qrib fuq il-linja tal-qiegħ, iżda l-ġenerazzjoni li jmiss x'aktarx se tkun saħansitra aktar sofistikata tan-negozju, jgħid Arlin Sorensen, fundatur ta 'HTS Ag, HTS Ag, an konċessjoni indipendenti ta 'preċiżjoni bbażata f'Harlan, Iowa, Anke f'operazzjonijiet tal-biedja tal-familja, huwa jistenna li dawk li jieħdu d-deċiżjonijiet fil-futur imexxu b'"tip ta' mentalità CFO."
"Id-daqs ta 'dawn l-operazzjonijiet qed ikompli jikber, li jfisser li se jkun hemm aktar x'immaniġġja - impjegati, kwistjonijiet ta' HR, eċċ. - U għalhekk qed naraw klijenti verament jimmaniġġjaw in-negozju minn perspettiva purament numri," jgħid Sorensen. "Il-finanzi qed isiru parti akbar mill-istrateġija tan-negozju tagħhom mill-predeċessuri tagħhom."
Sorensen jara opportunitajiet għan-negozjanti biex jevolvu n-negozju tagħhom kif ukoll biex jipprovdu dak li jqis bħala servizzi "konsultattivi" lill-klijenti tar-razzett li jestendu lil hinn mill-partijiet u s-servizz tradizzjonali.
"Dak li se naraw matul il-ftit snin li ġejjin huwa, l-operazzjonijiet isiru akbar u aktar ikkumplikati, se jiġu għandna għal aktar pariri ta 'konsultazzjoni, madwar ippjanar strateġiku," jgħid Sorensen. “Hu dak li rajna min-naħa tal-IT hekk kif dik l-industrija evolviet.
“Hekk kif il-klijenti dehret il-benchmarking tagħhom, kienu qed ifittxu applikazzjoni tal-informazzjoni tagħhom. X'nagħmel biha biex verament inċaqlaq il-labra fil-kumpanija tiegħi? Nara li ġejja l-istess opportunità għan-negozjanti tat-tagħmir li lesti jaħdmu mal-ġenerazzjoni li jmiss ta’ maniġers tal-farms f’dak ir-rwol ta’ ppjanar ekonomiku fit-tul, u jdawwruh ma’ għanijiet ta’ tagħmir u teknoloġija.”
7. Simplifikazzjoni tal-Kumplessità.
Il-konċessjonarji jridu jkunu profiċjenti f'5 kompetenzi ewlenin biex ikunu ta 'suċċess, minbarra li jżommu partijiet tal-ogħla livell, dipartimenti tal-marketing, ġestjoni u finanzi, jgħid Tim Norris, maniġer tal-iżvilupp tan-negozju ma' Raven Autonomy. L-ewwel pożizzjoni li l-konċessjonarji jridu jimlew hija "maniġers tal-kuntatt tal-koltivatur", li se jiffunzjonaw bħala sieħeb jew konsulent għall-koltivatur, biex jgħinuhom jinnavigaw il-kumplessitajiet kollha tal-ippjanar, il-koordinazzjoni, it-tħaddim u x-xiri tal-prodotti u s-servizzi li huma meħtieġa. għal operazzjonijiet awtonomi b'suċċess.
Simili għall-bejjiegħa tal-lum, "speċjalisti tal-ħardwer" se jkunu jafu l-ispeċifikazzjonijiet u l-kapaċitajiet kollha tat-tagħmir li qed jinbiegħ. "Nemmen li jistgħu jkunu lokali jew saħansitra reġjonali, iżda mhux daqshekk imbiegħda miż-żona biex ma jafux u jifhmu bis-sħiħ il-ħtiġijiet tar-reġjun li qed jippruvaw jagħtu servizz," jgħid Norris. "Il-mod li bihom irabbu f'Clarksdale, Miss., huwa ferm differenti mill-mod kif irabbu fi Fredericktown, Ohio, u Reese, Mich."
"Speċjalista tat-teknoloġija" se jkun profiċjenti fl-aspetti kollha tat-teknoloġija u kif se jinteraġixxu mal-ħardwer u l-ħtiġijiet tal-kultivatur, jispjega Norris. Fil-livell reġjonali jew lokali, huma jkunu jafu eżattament x'tista 'tagħmel u ma tistax tagħmel it-teknoloġija u tista' tgħin fil-kwotazzjoni ta 'teknoloġija ġdida. Li jirriflettu t-tekniċi tas-servizz tal-lum, "tekniċi tas-servizz tal-ħardwer" se jkunu kompetenti ħafna fit-tiswijiet mekkaniċi u se jintalbu fil-livell lokali biex jifhmu l-operazzjonijiet bażiċi tat-teknoloġija fuq il-ħardwer, il-lokazzjoni u l-R&R tal-komponenti elettroniċi u l-cloud
konnettività.
Billi juża l-aċċess akbar għal servizz mill-bogħod, "tekniċi tas-servizz tat-teknoloġija" x'aktarx ikunu stazzjonati f'ċentru tas-servizz mill-bogħod u jeħtieġ li jkunu jistgħu jidħlu fil-magna u jaġġornaw is-softwer, jibdlu s-settings, jidentifikaw kwistjonijiet u jiddijanjostikaw il-problemi jew il-komponenti falluti. , jgħid Norris. Fl-aħħarnett, se jkun meħtieġ "ppjanar tal-missjoni" jew "ċentru ta 'kontroll tal-operazzjoni", speċjalment hekk kif il-konċessjonarji jimxu lejn l-awtonomija.
"Dawn iċ-ċentri se jeħtieġ li jkunu lokali jew reġjonali, iżda l-aktar importanti jeħtieġ li jkollhom fehim tajjeb dwar kif isiru l-operazzjonijiet f'kull reġjun," jgħid Norris. "U taħdem id f'id mal-agronomu tal-klijent."